东阿阿胶最近在业绩说明会上晒了一份成绩单：上半年山姆渠道累计销售近7000万元，阿胶黄芪粉等产品动销和复购都不错。听起来是个好消息——能进山姆、还被会员认可，说明产品在线下高端渠道站住了脚。
但7000万这个数字放在东阿阿胶的体量里，其实只是九牛一毛。这家公司年营收几十亿的规模，山姆渠道贡献不到整体盘子的零头。说白了，山姆渠道的价值不在于卖了多少货，而在于给品牌贴了一个”高端会员认可”的标签——这种背书效应比销售额本身更值钱。真正值得观察的是，山姆渠道能不能带动其他渠道的认知升级，让消费者重新把东阿阿胶和”高端滋补”画等号。
东阿阿胶这两年一直在努力走出过去那波提价过猛的坑。从把产品定位拉回到日常滋补、到推出更亲民的单品、再到加码即食化和年轻人市场，能看出管理层在认真纠偏。渠道布局是其中一环，但不是全部。判断这家公司能不能真正翻身，最终还是要看三件事：核心产品的复购率能不能稳住、品牌溢价能不能在不依赖疯狂提价的前提下维持、以及新品矩阵能不能打开第二增长曲线。山姆渠道开了个好头，但离真正的回血还远。